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责任编辑:刘昆山

  很多人认为,创业成功是要有许多先天能力的,本人却不以为然。我认为,创业成功的
最本质要素,不应该用能力来描述。因为任何能力都不是天生的。尤其对创业者来说,不可能在创业之前就完全具备种种创业的能力。但只要有强烈的愿望和意识,然后经过学习改善
历练等诸多有意识的强化过程,就有可能获得所需的各项能力,实现创业成功。
  当然,要把意识转变为能力,要经过创业者多年坚持不懈的、有目的的提升改造。我一直认为,在宇宙自然大规律的框架下,特别是在人类社会活动领域,更多的情况是意识决定
存在。只有强烈的意识,才能促使主体去不断改进。正如有了爱迪生才有电灯,有了艾菲尔才有艾菲尔铁塔,有了瓦特才有蒸汽机一样。如果没有他们那种努力探索的意识,即使机遇
到来,也照样会错过。
  成功的创业者都有强烈的、积极提高改进的意识。我结合个人十几年的创业经历,以及与其他创业成功者的交流,将创业者必备的意识归纳为十个方面:

  一、创造梦想、发现机遇的意识
  好的创业者应该是善于发现商机的。但是什么样的人才能发现别人发现不了的机遇?是那些习惯于创造梦想的人。梦想会指引他去寻找、捕捉机遇,并将机遇转化为恒久追求的事
业。
  任何伟大的事业都源于伟大的梦想,而伟大的梦想却起源于创造梦想的人。当微软刚开始创业的时候,其创始人比尔?盖茨就提出这样一个伟大的梦想:让计算机进入家庭,并摆
放在每一张办公桌上。进入21世纪后,微软又提出新的梦想:通过优秀的软件赋予人们任何时间、任何地点、通过任何设备进行沟通和创造的能力。伟大梦想的指引,是微软成为伟大
公司的根本原因。
  二、凝聚梦想、专注热爱的意识

  创业者光有梦想还不够,还要能够把曾经的梦想进行优选提炼,凝聚成为一生的热爱和追求,并把这种热爱和追求与创业的领域融为一体,只有这样才能保证有足够的耐心和坚韧、有足够的勇气和信心去战胜各种艰难险阻,坚定不移地、甚至是寂寞地走自己认定的道路。
  创业的道路是漫长而艰辛的,只有像热爱生命一样热爱自己事业的人才能坚持下来。我原来是搞石油的,深知石油等常规能源是不可再生能源,在不久的将来定会消耗殆尽,由此产生一种强烈的危机感。偶然的机会接触到太阳能,我终于找到实现自己梦想的途径,从此一发不可收。我从事太阳能事业,正是源于这样一个梦想:为人类寻求一种可持续利用的能源,给后代子孙留下一片蓝天白云。有了这种情感,在后来推广太阳能的十几年里,我无论遇到什么阻力,甚至是生命威胁,从来没有退缩过;我们一切从零开始,坚持产业最缺什么做什么的“稀缺理论”,只要是市场稀缺的,就一定会有需求,我们坚持不解地创新,最终创造出集太阳能基础理论、市场分析、技术研发、工艺、工装、设备、大规模自动生产线、标准、检测、SOD标准操作程序、网络建设、上游产业链控制、管理、营销、市场策划、物流、服务等于一体的完整工业体系,成功突破产业开创者难以逾越的“万燕悖论”,实现了可持续发展的目标;有了这种感情,我们敢于面对任何的竞争。有一次,某媒体记者问,现在很多大公司已经准备介入太阳能产业,你担不担心?我说,这个世界上没有人比我们更热爱太阳能,因为我的生命已经与太阳能融为一体了,这种挚爱,是皇明真正的核心竞争力,没有人可以跟我们竞争。再说,让更多人爱上太阳能、用上太阳能,不正是我的心愿吗,我为什么要担心?
  三、学习新知、进取提升的意识
  任何事业,光有一股狂热激情,哪怕是再持久也不够。还要有不断学习新知识、新经验、新技能,不断提高自身水平的强烈意识。为了实现自己的梦想、追求自己热爱的事业,必须勇于突破专业、职业、年龄、性别、环境等诸多条件的限制,以强烈的好奇心和求知欲,对有益于自己事业的东西,如饥似渴地学习,不断地完善自己。

  我们常说创新是创业 者必备的素质。但创新从何而来?来源于永无止境的学习。学习是创新的基础。都说活到老、学到老,其实应该反过来,只有学到老、才能活到老。创建于1986年的红星集团,靠借债600元起家,2003年销售额就突破62亿元。红星能创造出非凡的业绩,最重要的原因就是走“读书兴企”之路。公司专门成立了读书成果分享委员会等四个委员会,广泛开展各类快乐学习活动,这一做法受到员工热烈欢迎,因为在“红星”工作,不但可以获得相应的薪酬,更重要的是可以通过各种途径获得新的知识,掌握新的本领。对红星人来说,学习是一种投资,学习是一种福利,学习更是一种生活。坚持不懈的学习活动,既解决了企业的生存与发展问题,又实现了企业的不断创新与超越,对公司发展起着重大推动作用。学习力已经成为红星重要的竞争力。

  四、坚持社会公理、科学理性思维的意识
  在今天这样一个信息繁杂和知识爆炸的年代,怎样才能确保所作决策的正确方向?惟有强烈的认知并坚信真理的意识。就像数学家坚信勾股定律、圆周率,物理学家坚信物质不灭、能量守恒定律一样。创业者必须坚信的一条是:付出必有回报,因为市场经济的基本规律是等价交换。无论个人还是组织,只有与社会和谐共存,为社会作出贡献,善待消费者,才能长久地生存发展。同时坚信人之初、性本上(积极向上)的基本人性不会改变。然后用这些基本的原理,进行科学、理性的分析推理,构建一系列指导自己和团队行动的理论体系。其中最重要的东西,就是你的团队的愿景、核心价值观和使命。这是企业稳健发展的命脉,是企业战略决策清醒正确的保证。  
  世界500强著名企业IBM创始人托马斯?汉森,从创立公司之始,就依据社会和经营的基本原理,确立了明确的企业原则和坚定信念。如依据以人为本的公理,确定必须尊重个人的理念;依据市场经济等价交换的原理,确定必须尽可能给予顾客最好服务的理念;依据物以稀为贵、付出即有回报的原理,确定必须追求卓越工作表现的理念。历任公司领导的首要职责,就是将这些准则深入在每个员工心上,使他们都明白IBM的根本是什么,从而为企业近百年健康发展奠定了坚实的思想基础。
  五、突破陈规、创新创造的意识
  每一个创业者的背后,都有许多鲜为人知的故事。他们成功的荣耀是相同的,但成功的方法和历程千差万别。任何的创业,都是一种探索,一种冒险,绝没有一劳永逸的成功秘籍,也没有预先画好的地图。离开创新和创造,创业就是一句空话。如果以为仅模仿前人成功的经验,就能创业成功,那就是异想天开。如今的世界,信息瞬间万变、科技日新月异、消费者需求永无止境,惟有不停地创新创造,才能跟上时代的步伐,才能在异常激烈的竞争中站稳脚跟,脱颖而出。
  传统行业如此,新兴行业特别是高新技术产业更不例外。在国际高新技术领域,跨国巨头们利用手中掌握的专利和标准,设置各种限制性技术标准壁垒。中国高新技术企业要进入国际市场,必须用足够的自主知识产权来武装自己。在自主创新方面,华为无疑走在了业界的前列。今年上半年,华为海外销售达24.7亿美元,占销售总额的62%,超过2004年全年的国际市场销售额。华为的海外业务已经拓展到了77个国家和地区,全球已经有274个运营商在使用华为产品。然而,华为拓展海外市场之路充满坎坷,2003年1月22日,思科挥起知识产权大棒,指控华为侵犯其知识产权。该诉讼历时一年半,最终华为、思科握手言和。业内人士指出,如果华为的产品在自主知识产权上不过硬,思科的诉讼轻则足以让华为从美国市场铩羽而归,重则华为的整个海外市场战略都将遭遇重大挫折。“华为最值钱的东西,不是宽大的厂房、先进的设备,而是拥有一系列自主知识产权的核心技术。”华为一位负责人如是说。
  六、平和心态、调节情绪的意识
  创业是艰苦的,创业者承受的心理压力是外人难以想象的。创业的不同时期,经常要面对发展机遇、陷阱诱惑、市场竞争、经营风险、兴衰存亡等重要关口。这些都是考验创业者心理素质的关键时刻。历史和现实当中,在此时情绪失控、丧失理智、迷失方向、铸成大错的比比皆是,甚至因为无法承受压力和责任,而踏上不归之路的也大有人在。
  不论在何种心理状态下,创业者内心深处都必须始终保持清醒和理智。做到:力所能及之事全力以赴,力所不及之事泰然处之。面对任何事情、任何结果,在人力已尽的情况下,要用平和的心态看待无奈失意、成败得失。惟有如此,方能处变不慌、宠辱不惊、成败不囿,排除外在的干扰或诱惑,朝认定的方向和目标奋进。
  七、关注细节、紧盯结果的意识
  真正的商人和成功的创业者,无一不是讲求效果的最优化与结果的最大化。关注执行过程的细节与控制执行的结果,是一个问题的两个方面。细节决定成败。古人云:天下大事必作于细;千里之堤溃于蚁穴,讲的都是细节的重要性。我们在做工作,执行任务时,必须关注工作中的每一个细节,时刻牢记自己的方向和目标,评估自己的行为将导致的结果。以目
标和结果为导向的细节意识,才是创业成功的重要保证。我经常跟员工讲“两个中心”,即:传播要以受众为中心,做事要以自己为中心。传播要挖掘受众的兴趣点、利益点和技术支持点,才能达到影响他们的效果。做事则一定要牢记自己的任务目标,紧盯过程及细节的落实,不达目的誓不罢休。
  日本人的精细是出名的。松下幸之助曾精辟地指出,精细化管理时代已经到来,企业的竞争就是细节的竞争,注重细节让你立于不败之地。记得丰田公司开拓美国市场时有这么一个故事:一位日本人以学习英语为名,跑到一个美国家庭居住。奇怪的是,这位日本人除了学习以外,每天都要做笔记,将美国人居家生活的各种细节,包括吃什么食物、看什么电视节目等,全记录下来。3个月后,日本人回去了。没多久,丰田公司就推出针对美国家庭需求而设计的价廉物美的轿车,投放市场立即得到美国消费者青睐,大获成功。
  八、改造员工、影响他人的意识
  创业初期的团队,人力资源大都匮乏。已有人员的知识技能和经验也不足。同时,缺乏社会关系,可以调用的外部资源也稀缺。作为创业者,就要培养自己对内点石成金的功夫、对外借力整合的能力。要达到这一点,创业者必须有强烈的影响和改造他人的意识。对于员工必须在布道传经、授业解惑、设立标准、转变观念、纠正习惯等方面下功夫,提高他们的素养、培养团队精神。对外,创业者须要有意识的去影响和改造与自己事业有关联的组织和个人,如政府职能部门、政府官员、媒体、银行、投资者、经销商、消费者等,最大限度地改善外部环境,调动所有力量来支持自己的事业。
  在改造内部员工方面,付出的艰辛也是其他很多行业难以想象的。因为太阳能是一个全新的行业,创业之初,没有技术、没有人才、没有经验。所有员工都是外行,一切只能边干边学。我始终对员工加以正面影响,引导他们积极进取,而且手把手、不厌其烦地传帮带,硬是把一个个门外汉,磨练成了技术、管理、营销、传播方面的专家,为企业自身及整个太阳能行业培养了一批拔尖的人才。有人戏称皇明是太阳能产业的“黄埔军校”,。
  九、敢担责任、直面挑战的意识
  创业者必须清醒地意识到,你是团队的领导,应当对团队最终的结果负全部责任。特别是当团队遇到重大决策或处于危机关头,你必须果断和敢于当担,只有这样,这个团队才有中流砥柱,员工才有主心骨也才能使这个团队更有战斗力、有持久力。
  另外,最高境界的创业者,不仅勇于面对挑战,更是主动迎接挑战。同样处在危机关头,如果竞争对手退却了,你的知难而进,将一举战胜对手,脱颖而出。
  十、居安思危、自省自警的意识
  许多创业者在刚开始创业时,还具有比较强的拼搏精神,也能吃苦耐劳、勤俭节约。但创业到一定程度、企业有了一些成就之后,由于不愿再承受更多的压力和责任,很多人会产生小富即安、贪图享受、不思进取的心理,有的甚至被小小的胜利冲昏头脑,忘乎所以。从此失去了初创时期的敏锐和忧患意识。而真正的危机恰恰就在这时降临。为什么说民营企业的平均寿命只有3年?根源就在这里。比尔?盖茨经常对员工说:微软的寿命永远只有18个月!其实,他是用这种方式告诫自己的团队:任何时候都不要忘记危机,任何时候都不要忘记进取和创新。
  创业者还需要有一种有过即改、善于从错误中学习、汲取教训的意识。尤其要避免两种情况:一是过于偏激,明知错了,碍于面子或为了自己所谓的权威,死不悔改。却不知这么做恰恰会丧失自己的权威,失去团队的信任。另一种情况是,创业者往往把过去一些成功的做法加以固化僵化,不管时间条件变化与否,都当作经验教条、金科玉律来奉行,结果犯了刻舟求剑的错误。所以说,保持居安思危、与时俱进的意识,是创业者永葆青春与活力的根本保证。总而言之,要想成为一个成功的创业者,最关键的要具备改变他人及环境的强大意志力和自
信力,然后在创业的过程中不断地调整改造自己,朝着一名合格企业家应有的素质与标准前进。只要创业者有心,企业经营中所需的所有技能和经验,都可以从后天学到。这个“心”,即上面所述的十种意识。这是每一个创业者在创业之前就应准备好的。

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